Gratis Tools voor merken:
Creating Heroes – Apeldoorn
| Holthuis 22B 7335 AC Apeldoorn |
|
| welkom [a] creatingheroes.nl | |
| 06 16 71 20 45 | |
| KvK 67780121 | |
| Wij vinden privacy erg belangrijk, bekijk hoe wij omgaan met jouw privacy |
Voorkom het wijzende vingertje bij duurzaamheid
Duurzaamheid is in de mode. In bijna ieder zakelijk artikel op internet komt het woord duurzaamheid wel voor, of het nu gaat over duurzame inzetbaarheid, of een duurzaam product: duurzaamheid is hot. Er zijn inmiddels veel ondernemers die er iets over vinden en die het belangrijk vinden om te veranderen. Maar wat er vaak gebeurd is het wijzende vingertje. ‘Eet minder vlees’, ‘je mag maar 5 minuten douchen’, etc. Maar wanneer je iemand iets verbiedt, wat gebeurt er dan? Als je als kind iets niet mocht, wat deed je dan? Juist, je deed het juist wel!
Bieden van alternatieven
Maar hoe moet het dan wel? Want we willen toch een verandering in gang zetten? Helemaal waar. Het is wel goed om mensen bewustzijn bij te brengen, maar doe dit vooral op een positieve manier. Wij geloven erin de uitdagingen in de samenleving worden aangepakt door merken die zorgen voor positieve verandering!
Om ervoor te zorgen dat mensen veranderen, moeten er dus positieve alternatieven komen op slechte producten. De vegetarische slager zorgt voor een positief alternatief door vlees vervangende producten te maken die wél smaken. Maar wat maakt een positief alternatief nu echt een volwaardig alternatief?
Focus op klantvoordelen
Om deze vraag te kunnen beantwoorden moeten we kijken naar de klantvoordelen. Want een volwaardig en positief alternatief heeft één ding voorop staan: Het moet voordelen hebben voor je klanten. Duurzaamheid is niet het belangrijkste koopargument, zeker niet wanneer er een aantal negatieve niet-koop argumenten zijn.
Mud Jeans had daar in het begin van hun start-up last van. Ze hadden een heel mooi positief alternatief of slechte producten zoals de wegwerp-kleding van Primark. Zij boden een lease-model jeans van duurzaam materiaal. Op het begin waren echter de modelsoorten schaars en waren de jeans ook niet in elke maat verkrijgbaar. Dit waren voor veel (potentiële) klanten niet-koop-argumenten, waardoor zij geen volwaardig alternatief konden bieden. Gelukkig hebben de helden van Mud Jeans dit inmiddels opgelost en is het net als een aantal andere merken echt een volwaardig alternatief geworden.
Lees ook: Van USP naar UBR | Waarom jij Unique Selling Points moet vergeten!
“Maak mensen op een positieve manier bewust van de verandering die ze kunnen ondergaan en biedt een volwaardig alternatief voor slechte producten.”
Positieve verandering
Wanneer je echt iets wil veranderen met je merk, wanneer je voorop wilt lopen is het niet genoeg om een belerende vinger te heffen en mensen aan te spreken dat het niet goed is wat ze doen. Als het aan ons ligt draai je het om: Maak mensen op een positieve manier bewust van de verandering die ze kunnen ondergaan en biedt een volwaardig alternatief voor slechte producten. Dat betekent dus dat ook mensen die niet vooroplopen op het gebied van duurzaamheid het product zo tof vinden, dat ze het willen aanschaffen. Alleen op die manier creëer je genoeg impact om positief te veranderen!
Echte impact ontstaat bij een andere doelgroep
Als duurzaam merk wil je impact hebben met je merk. Je wilt een verandering in gang brengen die ervoor zorgt dat het oude denken echt doet veranderen. Deze verandering ga je niet teweegbrengen bij alleen de ‘duurzame koplopers’. Er is een groep daaronder die duurzaamheid belangrijk vindt en er enigszins waarde aan hecht, maar per definitie niet altijd standaard duurzaam denken en handelen. En deze groep is het grootste. Lees meer over onze visie op klantgroepen.
En juist deze groep gaat voor echte impact zorgen! Zorg ervoor dat je de focus ook op deze klantgroep richt en zorg ervoor dat zij jouw merk/ alternatief tof vinden! Zo creëer je echte impact.
Voorkom het wijzende vingertje bij duurzaamheid
Duurzaamheid is in de mode. In bijna ieder zakelijk artikel op internet komt het woord duurzaamheid wel voor, of het nu gaat over duurzame inzetbaarheid, of een duurzaam product: duurzaamheid is hot. Er zijn inmiddels veel ondernemers die er iets over vinden en die het belangrijk vinden om te veranderen. Maar wat er vaak gebeurd is het wijzende vingertje. ‘Eet minder vlees’, ‘je mag maar 5 minuten douchen’, etc. Maar wanneer je iemand iets verbiedt, wat gebeurt er dan? Als je als kind iets niet mocht, wat deed je dan? Juist, je deed het juist wel!
Bieden van alternatieven
Maar hoe moet het dan wel? Want we willen toch een verandering in gang zetten? Helemaal waar. Het is wel goed om mensen bewustzijn bij te brengen, maar doe dit vooral op een positieve manier. Wij geloven erin de uitdagingen in de samenleving worden aangepakt door merken die zorgen voor positieve verandering!
Om ervoor te zorgen dat mensen veranderen, moeten er dus positieve alternatieven komen op slechte producten. De vegetarische slager zorgt voor een positief alternatief door vlees vervangende producten te maken die wél smaken. Maar wat maakt een positief alternatief nu echt een volwaardig alternatief?
Focus op klantvoordelen
Om deze vraag te kunnen beantwoorden moeten we kijken naar de klantvoordelen. Want een volwaardig en positief alternatief heeft één ding voorop staan: Het moet voordelen hebben voor je klanten. Duurzaamheid is niet het belangrijkste koopargument, zeker niet wanneer er een aantal negatieve niet-koop argumenten zijn.
Mud Jeans had daar in het begin van hun start-up last van. Ze hadden een heel mooi positief alternatief of slechte producten zoals de wegwerp-kleding van Primark. Zij boden een lease-model jeans van duurzaam materiaal. Op het begin waren echter de modelsoorten schaars en waren de jeans ook niet in elke maat verkrijgbaar. Dit waren voor veel (potentiële) klanten niet-koop-argumenten, waardoor zij geen volwaardig alternatief konden bieden. Gelukkig hebben de helden van Mud Jeans dit inmiddels opgelost en is het net als een aantal andere merken echt een volwaardig alternatief geworden.
Lees ook: Van USP naar UBR | Waarom jij Unique Selling Points moet vergeten!
“Maak mensen op een positieve manier bewust van de verandering die ze kunnen ondergaan en biedt een volwaardig alternatief voor slechte producten.”
Positieve verandering
Wanneer je echt iets wil veranderen met je merk, wanneer je voorop wilt lopen is het niet genoeg om een belerende vinger te heffen en mensen aan te spreken dat het niet goed is wat ze doen. Als het aan ons ligt draai je het om: Maak mensen op een positieve manier bewust van de verandering die ze kunnen ondergaan en biedt een volwaardig alternatief voor slechte producten. Dat betekent dus dat ook mensen die niet vooroplopen op het gebied van duurzaamheid het product zo tof vinden, dat ze het willen aanschaffen. Alleen op die manier creëer je genoeg impact om positief te veranderen!
Echte impact ontstaat bij een andere doelgroep
Als duurzaam merk wil je impact hebben met je merk. Je wilt een verandering in gang brengen die ervoor zorgt dat het oude denken echt doet veranderen. Deze verandering ga je niet teweegbrengen bij alleen de ‘duurzame koplopers’. Er is een groep daaronder die duurzaamheid belangrijk vindt en er enigszins waarde aan hecht, maar per definitie niet altijd standaard duurzaam denken en handelen. En deze groep is het grootste. Lees meer over onze visie op klantgroepen.
En juist deze groep gaat voor echte impact zorgen! Zorg ervoor dat je de focus ook op deze klantgroep richt en zorg ervoor dat zij jouw merk/ alternatief tof vinden! Zo creëer je echte impact.
Vraag het Heldenmerk-pakket aan!
In het heldenmerk-pakket ontvang je het E-book én oefeningenboek om je eigen betekenisvolle merk te bouwen.
