Als we kijken naar de bovenstaande drie groepen, dan zijn de 2de en 3de groep het grootste. Om echt succesvol te zijn met een circulair bedrijf is het belangrijk dat ook de tweede groep wordt geraakt. En dat gebeurd vaak op argumenten die belangrijk zijn voor de klant: De klantvoordelen.
Dit gegeven geeft ook het circulaire initiatief New Horizon Urban Mining aan:
Ik ga dus niet overtuigen op basis van circulaire argumenten, maar op basis van argumenten die voor hen nu doorslaggevend zijn (tijd, geld en risico’s). Dit bedacht ik toen ik met een nieuwe hengel op een nieuwe boot en het mooiste kunstaasvisje dat ik kon kopen dagen lang niets ving. Niet de visser maar de vis moet het aas lekker vinden!”