Vaak wordt gedacht dat alleen bedrijven die zich op consumenten (B2C) richten baat hebben bij merkontwikkeling. In een vorig artikel legden we al uit waarom het ook voor een B2B-organisatie interessant is om een merk te bouwen. In dit artikel gaan we in op hoe je een merk bouwt voor je B2B-organisatie.
In ieder artikel op deze website komen we terug op datgene wat voor ons het allerbelangrijkste is: Identiteit. De identiteit van je merk maakt je onderscheidend en is uniek. Het geeft betekenis aan je organisatie. De identiteit bestaat uit de betekenis, de visie & missie en de persoonlijkheid van je merk. Door deze te ontdekken weet je waar je merk voor staat, waar het voor gaat en hoe het zich gedraagt. Dit is een mooie basis om langdurige relaties op te bouwen.
Aanvullend op de identiteit dien je als organisatie je krachtig te positioneren in de markt. Dat doe je over het algemeen op drie gebieden:
Deze drie elementen verenig je in een stevige positionering. Dat doe je door een domein te kiezen waarop je als merk leider in bent. De positionering werk je vervolgens uit in een statement en een pay-off. Dit is de basis waarop je als merk gaat communiceren. Alles over positioneren lees je in het artikel Zo positioneer je jouw merk in de markt.
De positionering en de identiteit is een mooie basis om te kijken naar je huisstijl. Past deze huisstijl hier als een jas bij? Je huisstijl moet zich onderscheiden ten opzichte van de concurrentie en aansluiten bij de identiteit. Het vertelt letterlijk visueel het verhaal van je organisatie. Zorg ervoor dat je huisstijl goed staat en leg het vast in een huisstijl-handboek.
Als merk (en organisatie) communiceer je veel. Wat wij veel zien is dat er veel communicatiemiddelen zijn die een ander beeld of verhaal gebruiken. Zorg dat zowel de huisstijl als het merkverhaal consistent in alle middelen wordt doorgevoerd. Dit zijn zowel je online communicatiemiddelen, je offline communicatiemiddelen en de signing die je toepast. Op welke manier je klant ook met je in aanraking komt, ze herkennen je merk direct.
Bijvoorbeeld: Je hebt een adviesbureau. Jullie rijden in lease-auto’s. Als ik één van deze adviseurs op de weg zie, komt de boodschap overeen met de boodschap als ik op de website kom. Nadat ik op de website ben geweest en bij jullie op kantoor kom, geeft dat hetzelfde gevoel en boodschap als de website én de signing van de auto.
Wanneer je de fundering voor je merk hebt neergezet is het tijd om je merk te laden en te innoveren. Het laden en innoveren van je merk doe je in drie delen:
Merken die zich op andere organisaties richten voegen vaak beleving toe bij het laden van het merk. Denk bijvoorbeeld aan het software-merk AFAS. Al hun activiteiten hebben weinig te maken met software, maar met het ontwikkelen van ondernemers. Zo organiseren zij congressen in hun AFAS Theater om je als ondernemer bij te scholen. Op deze manier bouw je een band op het merk, waardoor de kans veel groter is dat je ook hun softwarefilosofie omarmt.
Als je een merk wilt worden, dan is doorloop je letterlijk een merkreis. De stappen die hierboven benoemd zijn, zijn onderdeel van deze merkreis. Wil je op merkreis en aan de slag met je B2B-merk? Download dan het heldenmerkpakket.
Vaak wordt gedacht dat alleen bedrijven die zich op consumenten (B2C) richten baat hebben bij merkontwikkeling. In een vorig artikel legden we al uit waarom het ook voor een B2B-organisatie interessant is om een merk te bouwen. In dit artikel gaan we in op hoe je een merk bouwt voor je B2B-organisatie.
In ieder artikel op deze website komen we terug op datgene wat voor ons het allerbelangrijkste is: Identiteit. De identiteit van je merk maakt je onderscheidend en is uniek. Het geeft betekenis aan je organisatie. De identiteit bestaat uit de betekenis, de visie & missie en de persoonlijkheid van je merk. Door deze te ontdekken weet je waar je merk voor staat, waar het voor gaat en hoe het zich gedraagt. Dit is een mooie basis om langdurige relaties op te bouwen.
Aanvullend op de identiteit dien je als organisatie je krachtig te positioneren in de markt. Dat doe je over het algemeen op drie gebieden:
Deze drie elementen verenig je in een stevige positionering. Dat doe je door een domein te kiezen waarop je als merk leider in bent. De positionering werk je vervolgens uit in een statement en een pay-off. Dit is de basis waarop je als merk gaat communiceren. Alles over positioneren lees je in het artikel Zo positioneer je jouw merk in de markt.
De positionering en de identiteit is een mooie basis om te kijken naar je huisstijl. Past deze huisstijl hier als een jas bij? Je huisstijl moet zich onderscheiden ten opzichte van de concurrentie en aansluiten bij de identiteit. Het vertelt letterlijk visueel het verhaal van je organisatie. Zorg ervoor dat je huisstijl goed staat en leg het vast in een huisstijl-handboek.
Als merk (en organisatie) communiceer je veel. Wat wij veel zien is dat er veel communicatiemiddelen zijn die een ander beeld of verhaal gebruiken. Zorg dat zowel de huisstijl als het merkverhaal consistent in alle middelen wordt doorgevoerd. Dit zijn zowel je online communicatiemiddelen, je offline communicatiemiddelen en de signing die je toepast. Op welke manier je klant ook met je in aanraking komt, ze herkennen je merk direct.
Bijvoorbeeld: Je hebt een adviesbureau. Jullie rijden in lease-auto’s. Als ik één van deze adviseurs op de weg zie, komt de boodschap overeen met de boodschap als ik op de website kom. Nadat ik op de website ben geweest en bij jullie op kantoor kom, geeft dat hetzelfde gevoel en boodschap als de website én de signing van de auto.
Wanneer je de fundering voor je merk hebt neergezet is het tijd om je merk te laden en te innoveren. Het laden en innoveren van je merk doe je in drie delen:
Merken die zich op andere organisaties richten voegen vaak beleving toe bij het laden van het merk. Denk bijvoorbeeld aan het software-merk AFAS. Al hun activiteiten hebben weinig te maken met software, maar met het ontwikkelen van ondernemers. Zo organiseren zij congressen in hun AFAS Theater om je als ondernemer bij te scholen. Op deze manier bouw je een band op het merk, waardoor de kans veel groter is dat je ook hun softwarefilosofie omarmt.
Als je een merk wilt worden, dan is doorloop je letterlijk een merkreis. De stappen die hierboven benoemd zijn, zijn onderdeel van deze merkreis. Wil je op merkreis en aan de slag met je B2B-merk? Download dan het heldenmerkpakket.
Veel merken zijn in transitie en dat is wat ons betreft een goed teken. Het betekent dat er een positieve beweging is naar een toffere wereld, waar we allemaal naartoe willen. Is het ook tijd om jouw merk te herijken voor de toekomst? Wil je ook op weg naar een missie-gedreven organisatie? In een ontwikkeltraject ondersteunen en faciliteren we je merk naar een toekomstbestendig merk met een missie! Meer weten hierover? Tijdens de Herotalk vertellen we je er meer over, vraag de Herotalk nu vrijblijvend aan!
Vul je gegevens in en ontvang het heldenmerk pakket. Ga aan de slag en word ook een betekenisvol merk.
Hoe schrijf je een goed visiestuk?